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如何有效预防和控制工程机械信用销售的风险?
1、首先，是业务员心态要转变，要把信用销售和风险意识放在同样重要的位置，同时要配合好信用管理人员的工作，在利益上也要进行相应的挂钩。第二，对不同类型的客户要有不同的风险视角。
2、在项目完工阶段，业主方拖欠工程验收、不办理竣工结算、不确认工程变更与索赔、拖延归还工程保证金，造成施工企业应收工程款、变更索赔款、工程保证金等款项无法及时回收。
3、对于施工企业，为确保施工的机械设备处于受控状态和做好工程机械的管理工作，一方面要建立一个相对健全的管理机构，成立设备管理领导小组，有机械设备的管理部门和专职管理人员来对工程机械进行全方面的管理。
4、结构调整”、“去库存”、“提升内功”和“风险控制”。在市场占有率和利润之间，企业或许可以尝试更注重产品利润率，为高价值客户提供高端产品和服务。正如苹果在中国市场虽然占有率不高，但销售额和利润表现亮眼。因此，针对建筑工程行业的需求，提供专业解决方案，可能是开辟新竞争领域的一个策略。
5、制造商通过明确界定各种模式下的销售条件，如全款、分期、分期期限、首付款额度、对代理商的授信政策、担保制度和买断界定等规定，以及运用账款回收系统、用户档案信息管理系统、信用管理系统和市场监管系统等，可有效地控制风险。
企业信用管理的信用风险
企业信用管理的核心是平衡收益和风险，没有固定的销售模式，信用模式与现收模式的选择取决于企业的风险偏好、市场地位和竞争环境。信用管理本身是一种策略，其目标是实现价值增值。
企业信用风险主要包括以下几个方面： 违约风险 违约风险是指企业因各种原因无法按照合同或协议履行其义务的风险。这种风险可能是由于企业经营不善、市场环境变化、资金链断裂等因素导致的。当企业无法按时偿还贷款或支付应付账款时，就会引发违约风险，进而影响企业的信誉和未来的融资能力。
在传统发包模式中，建筑施工企业承担项目的施工建设任务，主要面临的信用风险即为与业主之间的应收工程款与各类保证金等财务风险。在工程总承包模式中，除上述财务风险，建筑施工企业面临来自设计分包单位、材料供应商等信用主体的信用履约风险。
企业信用风险具体指什么企业信用风险的解释企业信用风险是银行贷款或投资债券中发生的一种风险，也即为企业违约的风险。在过去的数年中，利用新的金融工具管理信用风险的信用衍生工具（CreditDerivatives）发展迅速，适当利用信用衍生工具可以减少企业的信用风险。
企业信用风险管理的目标是
1、企业信用管理的总体目标是力求企业在实现销售最大化的同时，将信用风险降至最低，使企业的效益和价值得到最大程度的提高。企业可以通过信用销售增强销售能力，提高盈利水平。但与此同时，信用销售产生的信用成本、机会成本、坏账成本、管理成本等消耗着企业的利润。
2、因此，信用风险管理的目标就是通过采取将信用风险限制在可以接受范围内的措施而获得最高的风险调整收益。目前，信用风险的定量化工具、技术及模型等理论研究都还没有形成一个比较完善的体系。基于此，对电子商务的信用风险以及信用风险管理的研究显得尤为重要。
3、强化企业信用风险管理，就是要在业绩增长和风险控制之间不断博弈和均衡，以求二者的协调和一致，确保企业获取高质量收益这一根本目标的实现。缺乏独立的信用管理职能部门。在现代企业治理结构中，应收账款的管理职能基本上是由销售部和财务部共同或其中之一部门承担的。
4、信用风险是指由于信用活动中存在的不确定性而导致银行遭受损失的可能性，确切地说，是所有因客户违约而引起的风险。比如资产业务中借款人无法偿还债务引起的资产质量恶化；负债业务中的存款人大量提取现款形成挤兑等等。形成原因：信用风险是借款人因各种原因未能及时、足额偿还债务或银行贷款而违约的可能性。
企业信用风险管理技巧
1、企业信用风险管理技巧 (一)建立独立的信用管理部门或培养信用管理人员 企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，必须由特定的部门和组织才能完成。企业信用风险管理部门的职能主要包括建立信用管理制度、客户授信、应收账款管理和坏帐处理等。
2、银行风险防控措施包括：提高风险防控认知，优化管理机制；提高商业银行工作人员的综合素质；从政策制度方面，做好风险防控。商业银行想要更好的进行商业发展，对其在经营过程中存在的风险进行管理是必不可少的。
3、(1)利用贷款组合控制中小企业贷款的信用风险。商业银行面向中小企业发放贷款时.可以对不同行业、产品、地区、信用等级的企业设定一定比例，使风险分散化。具体比例依据违约率、损失率、挽回率的历史数据来确定。 (2)利用财务分析方法控制中小企业贷款的信用风险。
4、⑵ 客户资信档案的建立与管理；⑶ 客户信用分析管理；⑷ 客户资信评级管理；⑸ 客户群的经常性监督与检查。事中管理--内部授信管理制度 企业在交易过程中产生的信用风险主要是由于销售部门或相关的业务管理部门在销售业务管理上缺少规范和控制造成的。其中较为突出的问题是对客户的赊销额度和期限的控制。
5、企业信用风险的.管理方法 建立独立的信用管理部门或培养信用管理人员 对外树立企业信用形象，坚决执行企业的信用政策；对内随时监控信用政策，并及时调整。信用部门的“红脸”角色和销售部门的“白脸”角色是收账的最佳方式。
论大中型企业信用风险管理体系的建立?
对大中型企业来说，建立一支专业的信用风险管理团队，运用现代先进的信用风险管理技术和方法，建立一套与企业销售和财务管理职能相链接的信用风险管理体系，是至关重要的。信用风险管理的人力资源开发、建设和培养，是关系到企业能否顺利长远发展的大事，企业领导应予以高度重视。建立独立于财务、销售的信用管理组织机构。
本文的主要贡献是对信息系统集成项目管理进行分析，将风险管理的理论和系统集成公司的项目有机地结合起来，提出该行业风险管理需要注意的要点，为系统集成公司创造最大的价值和效益服务。
建立相对独立的信用管理部门，坚持信用评估制度\x0d\x0a 为了加强应收账款的管理，大中型企业应根据业务发展的需要建立相对独立的信用管理部门，同时配备专业的信用管理人员，专门负责对应收账款的管理，确保信用管理职能的实现。信用管理部门一般由财务总监领导，是销售部门和财务部门的桥梁。